从数字化出海到出海数字化，企业如何打造制胜的「锚」与「帆」？
2023-06-18 00:00:00
走出去，立下去，属于出海企业的下一个必答题
从船只被发明开始，人类对于出海探索这件事就从未停止。
无论是刳木为舟，剡木为楫，还是郑和下西洋，亦或是欧洲大航海时代，每个时期都有扬帆出海的事件发生。
而在如今的时代，相似的故事依旧在上演。过去的十年，是中国互联网最为繁荣蓬勃发展的黄金十年，无论从内部环境还是外部因素看，走出国门已经是大势所趋，并且随着全球化速度的加快，中国企业出海的趋势和变革也更为明显。
而这十年，也是中国数字化企业出海寻找新蓝图的十年，随着变革一并发生的，是企业从数字化出海向出海数字化的转变。
属于中国企业的全球大航海时代已经开启。
不过，当越来越多的中国企业在出海寻找机会时会发现，出海这件事本身并不容易，甚至于要比国内市场难做的多，但就是在这样的形势下，也有一些成功者脱颖而出，比如PingCAP、美的、茄子快传等等。
往者仍可鉴，来者亦可追。在出海的漫漫征程，他们究竟做对了什么？这些成功的经验是否又能复用到自己身上？这一团团笼罩在出海企业头上的迷雾，正待被揭开。
蓄势黄金十年的三个阶段
十年前，得益于海外新兴市场的人口红利，中国互联网企业开始将自己的技术和产品所形成的创新商业模式向外拓展，并迅速占领市场。从2013年到2016年底，中国移动互联网企业出海的数量达到6000家，投资企业达到了368家。
茄子快传便诞生于此时。
2012年，作为孵化于联想总部的互联网创业项目，茄子快传在当时的市场掀起了一股手机领域内容传输的风潮。
要知道，在移动互联网早期，4G网络还未出现，WiFi也并未全面普及，用户之间想要进行照片、文件、应用的相互传输，往往需要高额的流量支撑。而茄子快传通过技术的手段，解决了这一痛点，迅速占领国内市场。
2015年，茄子快传做了一个当时看来颇为超前的决定——进军海外市场。随后，茄子快传在印度、印尼等新兴市场做到了3亿的用户规模，而这一数字在次年翻倍至8.7亿，成为了新兴市场的国民级应用。
而后，随着新技术的不断爆发，智能硬件、物联网的成熟，一些细分场景和行业如电商、智能硬件纷纷选择出海寻找机会。九号机器人便是其中一员。
2015年，九号公司收购赛格威后，开始涉足海外业务，并垂直深耕智能电动平衡车这个领域，旗下产品纳恩博2020年约占全球8.6%的份额。目前九号公司产品用户群超700万人，遍布全球220多个国家。
而近年来，在数字化转型以及疫情的双重因素驱动下，出海企业的数量迎来全面爆发阶段。由于用户习惯于线上消费，海外电商渗透率极速提升，同时由于数字化转型的推动，新能源汽车、to B企业服务、ISV出海等产业迎来新机遇。
尤其是新能源汽车领域，其正成为中国企业向海外输出中国技术和中国体验的典型代表。无论传统车企还是以小鹏、理想等新能源汽车为代表的造车新势力，都在积极布局海外，意图实现弯道超车。
数据显示，2021年新能源汽车全年出口数量为31万辆，同比增长305%；2022年全年出口67.9万辆同比增长120%；2023年Q1出口24.8万辆，同比增长110%。
但如此大好形势下，危机也在悄然酝酿。
比如，全球出海监管和合规风险正呈现加剧态势。印度大量封禁下架中国App，欧洲GDPR巨额罚款等黑天鹅事件频发，这也迫使企业开始重视海外安全合规等相关事宜。
同时，随着出海进入深水区，本地化成为决策的关键因素，包括遵守出海国家和地区的数据主权，针对各个国家和地区用户提供符合当地特色的需求和服务等。
如果将十年的维度拆分来看，便会发现，中国的出海企业实则经历了启动、积势、爆发的三个阶段。而在三年的疫情落下帷幕后，企业的出海也迎来了一个新的分水岭。即企业不仅要走出去，同时要借助于数字化能力在海外本土化发展进而立下去。
而属于出海企业的历史绘卷中，我们能看到一个熟悉的身影出现在所有关键节点——亚马逊云科技，实际上，早在十年之前，亚马逊云科技就开始帮助企业出海，甚至远早于亚马逊云科技进入中国市场的时间。
过去十年是历史，未来十年是黄金。正如亚马逊云科技中国区商用市场与公共事业部总经理李晓芒所说，“中国企业正面临着出海数字化到数字化出海阶段，这种从量变到质变的过程正在推动中国企业向全球输出，中国的成本、中国的规模转向向全球输出中国的技术，中国的品牌和中国的体验。”
本文来自微信公众号“36氪”（ID:wow36kr）
